礼品经济:一张大闸蟹蟹卡背后的商业运营逻辑

  前段时间的春节和元宵节,相信很多朋友都收到了蟹卡礼品,但是你知道蟹卡背后是靠什么赚钱的吗?今天,我跟大家一起来聊聊蟹卡背后的商业运营逻辑。

  我们以一百块钱人民币蟹卡面值为例,那么蟹卡的发行者也叫做蟹卡的品牌方,他们给批发商或者渠道商的价值大概是6.5折,也就是65元钱;渠道商往往以8折的价格卖给送礼者,我们也叫做间接消费者。那么收到蟹卡的用户往往有三种行为:

  第一种,我自己消费掉;第二种,我可能赠送或者转送跟我的朋友,我的家人,或者是我当成礼品卡再送到下一家进行新的一个流通;第三种,我不想赠送我也不想消费,我想把它变成现金。

  那么商机就来了,蟹卡的品牌运营方往往就会雇佣黄牛进行收卡,收卡的价格往往比它的发行价格还低。比如说,咱们说的100元钱面值现卡的话,黄牛的收购价可能就是有40元钱,而蟹卡的发行者收购价可能就只有50元钱。也就是说,他可能一只螃蟹都能卖,净赚15元钱的差额利润。

  我们来分析这一个礼品经济的商业逻辑,蟹卡的发行商以低价格来刷新卡,渠道商有一定的利润空间去贩卖这个卡,然后我们的所谓送礼者,其实我们买礼品的价格跟礼品的面值是有差距的。所以从这个角度来看,渠道商是赚了钱的;而送礼者也觉得花了低价格卖了个很好的人情;作为收礼者,我们又会觉得我对这个礼品的处理方式有很,就刚才我们说的自己消费、转松掉、把这张卡低价卖掉转化成人民币;包括我们反向收购的黄牛,他也获得了利润空间。所以,整体产业链其实是每一个人都是获利的。

  咱们来复盘一下这个商业运营逻辑,从发行卡到卖卡、到送卡、到转让卡、到回购卡,整个过程中,每一个角色都获得了他的价值,这就是中国礼品经济的一个商业运营逻辑。这个商业体系有一个关键的逻辑,就是在我们送卡的过程中存在着了人情,也就是礼品经济,然后让送或被送的人觉得你对我之间的商业合作也好,友情也好,各方面都传递在这张卡上面。

  最后,我要跟大家说透这这个蟹卡的一个重要商业内幕,这个蟹卡的利润价值和空间不是在蟹卡流通过程中的那一点差价,重要的是什么?在这个转送的过程当中,有很多人把卡忘掉了、丢掉了、遗失掉了,这样的比例占据整个蟹卡发行量10%-20%的比例,这个利润空间是巨大的。所以说,“蟹卡模式”的商业核心不是在于蟹卡在流通过程中的价差有多少,利润空间有多少,而是在整个礼品经济流通的每个环节中存在着大量的丢失、遗失带来巨大的利润空间。

  对于蟹卡模式的发行商或者蟹卡模式的品牌商,他所发行的蟹卡面值跟他的实际的销售量来说往往是不在一个等级的,可能他发行的蟹卡面值有2000万,而他真正卖掉的螃蟹销售额可能只有500万,这就是蟹卡的商业运营内幕。

  那么问题来了,在我们当下的生活当中,类似于蟹卡这种模式(套路)的还有哪些呢?欢迎大家在评论里面留言,我们共同来探讨。